購買心理学を学ぶためのおすすめ本10選（2026年）
私たちが日々の生活で何気なく行う「買い物」には、 実は深い心理的なメカニズムが潜んでいます。 なぜ特定の商品に惹かれるのか、どのようにして購買意欲が高まるのか、 そして企業はどのようにして消費者の心をつかむのか。 これらの疑問に答えるのが購買心理学です。
ここでは購買心理学のついて書かれたおすすめの書籍を、 ランキング形式で1位から順番に紹介します。
ドリルを売るには穴を売れ
「商品そのものではなく、顧客にとっての価値を売れ」という考え方を軸に、 ベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pという重要な概念を説明しています。
理論の解説と並行して、新人マーケッターが 廃業寸前のレストランを復活させるストーリーが展開されています。。 これにより、読者は楽しみながらマーケティング理論の実践的な活用方法を学ぶことができます。 顧客視点でのマーケティング戦略の立て方を、具体例を交えて学べる一冊です。
（読者の口コミより）・読みやすい本で一気に読めました。内容もとても分かりやすく物語風のストーリーで女性の主人公目線で考えたり、疑問に思ったりを一緒に成長した感じで楽しめました。いろんなマーケ関連の本は読んでますが良本だと思います。
目次
序章 “マーケティング脳”を鍛える 第１章 あなたは何を売っているのか？―ベネフィット 第２章 誰があなたの商品を買ってくれるのか？―セグメンテーションとターゲット 第３章 あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化 第４章 どのように価値を届けるか？―４Ｐ 第５章 強い戦略は美しい
プリンセス・マーケティング 「女性」の購買意欲をかき立てる7つの大原則
女性の購買心理を「プリンセス・ストーリー」になぞらえて解説した実践的なマーケティング書です。
女性の購買行動を物語の冒険に例え、 7つの大原則を通じて女性と男性の違いを明らかにしています。 女性客の「即決」を促すための効果的なコミュニケーション方法や情報伝達の仕方、 魅力的なコピーの書き方などが具体的に解説されています。 女性と男性では求めるストーリーや意思決定の中身が異なることなど、 実践的なマーケティング戦略を学ぶことができます。
（読者の口コミより）・マーケター初心者の私にとっては非常に良かったです。この本を読むことで、女性と男性がモノの見方や考え方においてどれほど異なるかについて深い理解が得られました。
目次
大原則１ 女性と男性では、求めている「ストーリー」が違う 大原則２ 女性と男性では、登場人物の「設定」が違う 大原則３ 女性と男性では、主人公の「モチベーション」が違う 大原則４ 女性と男性では、意思決定の「中身」が違う 大原則５ 女性と男性では、何を「信じる」かが違う 大原則６ 女性と男性では、「関係性」の築き方が違う 大原則７ 女性と男性では、「未来」の見せ方が違う
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
伝説のマーケッターであるジョセフ・シュガーマンが、 顧客の購買心理を「心理的トリガー」として30の法則にまとめた実践的なマーケティング書です。
著者は2000万本以上のサングラスを販売した経験を持ち、 その豊富な実例を基に、顧客の心を動かす秘訣を分かりやすく解説しています。
例えば、「一貫性の原理」を利用した「ついで買い」の誘導や、 商品の欠点を積極的に伝える「欠点の告知」など、 読みやすいストーリー形式で展開されるため、即実践できる内容となっています。
（読者の口コミより）・私が1番印象的だったのは，「人は，感情で買い，理屈で納得する」こと． 簡単に聞こえるが，これは著者の多大なる経験ゆえの結論である．
目次
アイスクリームの注文手順 隣人の急死 愛とキャンパス売春婦 臭いもののフタは開けろ 災い転じて… Ｎｏ．１テレビセールスマンの秘密 「手を上げろ！」でお金をもらう ハワイで物語する 男子風呂の「公告」 社長の愛車はラビットです〔ほか〕
脳科学マーケティング100の心理技術――顧客の購買欲求を生み出す脳と心の科学
最新の脳科学研究に基づいた効果的な販売術を紹介する実践的なガイドブックです。
人間の思考や行動の95%が無意識に決定されるという事実を踏まえ、 顧客の潜在意識に訴えかける100の具体的なテクニックを解説しています。
価格設定、信頼獲得、接客スキルなど、様々な角度からマーケティング戦略を提案し、 男女別のアプローチ法も紹介しています。
（読者の口コミより）・「何かを買うという行為により、脳の痛みの中枢が活性化する」という説明は非常に分かりやすかった。 時間単位で料金が変わるインターネットサービスや、タクシーメーターが好ましくないというのはそれで納得できた。
［買わせる］の心理学 消費者の心を動かすデザインのしくみ67【改訂新版】
消費者心理を理解し、効果的な購買行動を促すデザインと マーケティングの手法を解説した実践的な書籍です。
「アンカリング効果」や「カクテルパーティ効果」など、 67の心理効果を具体的な事例とともに紹介しています。 ユーザーインターフェイスの設計から視線解析、時間の感覚操作まで、 幅広いトピックをカバーし、ECサイトやモバイル環境での応用方法を詳しく説明しています。
（読者の口コミより）・具体的な事例とともに、消費者の購買行動を促すデザインやマーケティング施策の 心理効果を解説しており、非常に実践的です。
目次
１ 心理学を考慮したユーザーインターフェイス 人間の視覚とユーザーインターフェイス 体感時間をコントロールする―時間を制すればビジネスも成功する 視線解析―視線に隠された心理からＵＩを考える クレショフ効果―画像の連携プレーで生まれるストーリー アフォーダンス―あなたはなぜその取っ手を回すのか ほか ２ 心理学を考慮したマーケティング 人間がものを買ってしまうのにはどのような理由があるのか アンカリング効果―お得感はつくれる 返報性の原理―情けは人の為ならず カリギュラ効果―障壁が高いほどやる気が出る エスカレーター効果―印象に残すための違和感を演出 ほか
「心」が分かるとモノが売れる
マーケティングの新しいアプローチを提案する実践的な書籍です。
ビッグデータや行動観察を超えた「心」のマーケティングの重要性を説きます。 消費者の無意識的な行動や、企業の「心」の重要性など、 従来のマーケティング手法では見落とされがちな視点を紹介しています。
糸井重里氏も推薦する、マーケティングの新たな可能性を探る一冊です。
（読者の口コミより）・いつの時代も変わらない、商売の本質がここに。
お客様の心を知ること、そこに触れる商売こそ、売れる商売になる。 どんな世の中でも不変の原則。
目次
第１章 マーケティングとは「心」である マーケティングを超える 第２章 未曾有の危機を乗り切る「心」のマーケティング ビッグデータを超える 第３章 マーケティング調査のバイアスが本当の「心」を隠す マーケティング調査を超える 第４章 自分の「心」に潜り、一流の消費者を目指そう 人の行動の９５％は無意識に支配されている 第５章 モノは「機能」だけではなく、「心」で買われる 「自分視点」からの脱却が心を理解する 第一歩 第６章 企業にも「心」がある 前職の「事件」がマーケターとしての大きな転換点 第７章 「心」でお客様と会話するクリエイティブ クリエイティブの力は広告予算をはるかに超えた成果をもたらす 第８章 絆を紡ぐ「心」のコミュニケーション 「縦の時代」の終焉 糸井重里氏特別対談 糸井重里さんのこと ヒットを生む、心の中の「大衆」
価格の心理学
なぜ私たちは「高いのに買ってしまう」のかを解き明かす本です。 値段の決め方を科学的に分析し、消費者の意外な心理を明らかにします。
単なる数字ではなく、人間の感情や直感に働きかける価格戦略を、 具体的な事例を通じて楽しく解説。 買う側の「なぜ?」と売る側の「仕掛け」を、 購買心理学・行動経済学の視点から面白く読み解く一冊です。
（読者の口コミより）・これまで漠然と，価格＝原価＋適正利潤と考えていたが，その単純な思い込みを粉々に打ち砕いてくれる本。 この本を読むと，価格というものが極めて戦略的に，消費者心理との駆け引きの中で設定されていることがよく分かる。
目次
ポジショニングと価格設定 どこで、何と比較させるかで価格は変わる 原価に基づく試算 「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する 顧客心理の読み方 価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す マーケットのセグメンテーション 顧客の決定はじつに「不合理」 バイアスとの戦いと公平さの追求 マーケットには価格の「壁」が潜む 記憶と期待 新商品の価格設定をリフレーミングする アンカリング効果 価格比較の心理を操作する マーケットでの競争戦略 値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方 おとり戦略 非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する 代金の後払い 支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕
1からの消費者行動<第2版>
日常的な消費行動を個人と社会の両面から解説する入門書です。
小石川家というフィクションの家族を通じて、 消費者心理や行動の不思議さを分かりやすく学べます。 本書は3部構成で、個人としての消費者、マーケティング戦略、 社会的存在としての消費者について詳しく解説しています。 例えば、なぜ友人同士の服装が似てしまうのか、 家族の買い物は誰が決めているのかなど、身近な疑問に答えていきます。
目次
第１部 個人としての消費者 イントロダクション―みんな生まれつき消費者だ！ 知覚―人の数だけ現実は存在する？ 学習―人間はしょせんパブロフの犬か？ ほか 第２部 個人消費者へのマーケティング セグメンテーション―なぜ人の好みはこんなにも違うのか？ コミュニケーション―どのように納得させるのか？ 店頭マーケティング―売れるお店はどうやってつくる？ 第３部 社会的存在としての消費者 アイデンティティ―消費で自己表現をしている！？ 家族―小石川家の買い物は誰が決めているのか？ 集団―なぜ友人同士の服装は似てしまうのか？ ほか
「欲しい! 」はこうしてつくられる 脳科学者とマーケターが教える「買い物」の心理
脳科学者とマーケターが消費者心理の裏側を解き明かす一冊です。 なぜ広告の時計は10時10分を指し、ファストフード店のロゴは赤と黄色なのか。
私たちの日常に潜む「欲しい」を生み出すトリックを、 ニューロマーケティングの視点から解説します。 快・不快の感情が購買にどう影響するか、デジタル時代の依存心理、 ブランドが密かに使う言語など、具体例を交えながら、 消費者と企業双方に役立つ洞察を提供しています。
（読者の口コミより）・人間の脳の仕組み（原理原則）に基づいて解説されていてこれは普遍的なものですね。マーケター以外にも、人間関係をスムーズにしたい人におすすめしたい本です。
目次
目に見えないものを見る力 第1章 あなたが食べているのはメニュー――舌を騙すマーケティングのトリック 第2章 アンカーを下ろす――相対性の神経科学 第3章 瞬間をつくる――マーケティングの機会は体験と記憶の狭間にある 第4章 記憶をリミックスする――過去をたどると人は前へ進む 第5章 二つの意識――消費者が決断を下すときに衝動が果たす役割 第6章 快－不快 ＝購入――快・不快が購入にどうかかわるのか 第7章 依存２・０――デジタル時代における強迫行動を収益化する 第8章 人はなぜ特定の何かを好きになるのか――好みという奇妙なものを探る 第9章 共感と人間どうしのつながり――ブランドが密かに使う言語 第10章 あらゆるものの本質――本質主義を知り、愛着（と売上）の生まれ方を理解する 第11章 ミドリミナル――【サブ（打消し線）】ミドリミナル・マーケティングを知る 第12章 マーケティングの未来
消費者心理学
現代の消費社会における人間の心と行動を科学的に解き明かす書籍です。 商品選択やブランドへの愛着、衝動買い、買い物依存、広告や対人影響力まで、 消費者心理をめぐる多様なテーマを研究成果とともに解説しています。
パッケージデザインが「おいしさ」を感じさせる仕組みや、 「お得」と感じる価格評価の心理、 衝動買いのメカニズムなど、 具体的な事例が紹介されています。 また、意思決定や感情の働き、 消費とアイデンティティの関係なども丁寧に扱われており、 消費者心理の全体像が理解しやすくなっています。
目次
１ 日常生活と消費者心理 どこがお気に入り？―消費者の感覚と知覚 本当にお買い得？―価格と支払いの心理 見ているだけで欲しくなる？―広告の心理的効果 ほか ２ 商品選択と消費者心理 最初に思い出すブランドは？―消費者の知識構造 そのブランドじゃないとダメ？―消費者のブランドロイヤルティ どっちが「買い」？―消費者の意思決定 ほか ３ 消費社会と消費者心理 どうやって背中を押す？―消費者と対人的影響力 言わずにはいられない？―欺瞞的説得と苦情行動 消費するわたしたち？―消費者と社会的アイデンティティ ほか
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